Afropreneuriat : Vous voulez entreprendre, par où commencer ?

Etape 1 : Réaliser une étude de marché

La première chose à faire et cela est non-négociable, c’est l’étude de marché afin de savoir :

  • si votre idée répond à un besoin ;
  • si un marché existe pour votre idée ;
  • combien pèse ce marché en chiffre d’affaires s’il existe ;
  • comment les clients bénéficieront de votre offre ;
  • à quel tarif sera proposée votre offre ;
  • ce que les clients attendent de votre offre.

L’étude de marché est une des trois composantes du business plan. A partir de l’étude de marché vous pourrez établir une analyse financière qui permet d’apprécier la rentabilité ou pas du projet. Si le projet n’est pas rentable, le projet n’a pas lieu d’être.

Etape 2 : Construire votre offre

Sur la base des résultats de l’étude de marché et des principes du mix marketing, vous définissez :

  • le profil de vos clients ;
  • votre offre dans le détail ;
  • le prix de votre offre ;
  • le mode de consommation de mon votre par les clients ;
  • par quels moyens et canaux promouvoir votre offre ;
  • les partenaires dont vous aurez besoin pour réaliser votre offre ;
  • une base de données commerciales.

Etape 3 : Tester et Proposer votre offre

Une fois que votre offre et votre stratégie sont prêtes, vous lancez votre projet et proposez votre offre auprès d’un groupe de clients cibles et restreints. C’est une phase de test. Si cette phase est concluante alors vous pourrez proposer plus largement votre offre auprès des clients que vous avez ciblés dans votre base de données.

Une fois votre projet lancé, vous vous attachez à satisfaire les clients que vous avez avant d’en chercher de nouveau. Beaucoup trop d’entrepreneurs cherchent à avoir beaucoup de clients très rapidement, mais ce n’est pas la bonne démarche. Le plus important est de satisfaire et de fidéliser.